第十九章 头一次谈生意

“今天我们一共卖了70碗，那就是35块钱，我们一人十七块五。”许兮麻利的把钱分好，一半放在李毅辰的手里，一半装进自己的口袋，心满意足的笑着。

这笔钱可以让家里人吃的好一些。

“其实你不给我也可以的。”李毅辰看着手里的钱。

他家里吃的都有，还不如让许兮自己拿着。

许兮瞥了他一眼，心里面那个念头又起来了，他这小子绝对是对钱一点都不感兴趣。

钱是个好东西，又没毒。

“亲兄弟还明算账，你给我拿着。”许兮一本正经的说。

他什么都不要，许兮不安心。

许兮这次过来不仅仅是为了卖冰粉，还想跟餐馆的人谈生意。

毕竟平时也没有时间经营。

“小胖子，我们剩下来的不卖了。”许兮看着盆里还剩下的冰粉以及焦糖奶茶说。

她上次过来卖，已经看了周围的情况，已经有了大致的了解，心里面有两个目标。

“为什么不卖了，我们再等一会儿，应该是可以卖出去的。”李毅辰很是纳闷。

他们的生意还挺不错的，已经有些老客户了。

“平时又没有时间，我们谁能够出来卖呢？手里面的原材料也不多，想让胃口更好的话，我们还需要很多材料的投入，成本比较大，是划不来的。”

“镇上有两家最火的火锅店，配上这可是绝配的，我想去火锅店里面问一问，看能不能够和他们合作，我们出这些东西，他们出钱然后再算一下各自的分成。”

许兮心里已经有盘算过，这是最好的办法。

“那我听你的，我们两个人先去看一看吧。”李毅辰同意。

办法的确是好办法，不知道别人能不能够看得上。

两个人徒步来到了第一家火锅店。

只看得到眼前立着一块很大的牌匾，上面写着，天下第一味火锅，很是霸气，能够租这样的牌，面家底绝对是深厚的。

门口有两位服务人员，他们脸上带微笑，在迎接着来来往往的客人。

“怕不怕？”许兮突然问。

“你不怕，我有什么好害怕的？”李毅辰却是提了一口气。

进去的人看起来非富即贵的，万一老板不见他们怎么办？

从他的眼神里面可以看出，他应该是紧张的。

不过也很正常啊，毕竟也才一个年纪轻轻的小伙子，不像她是活了一辈子的人。

“别紧张，我们只是过来谈生意的，又不干什么。”

李毅辰僵硬的点头，许兮实在是看不下去了，直接牵着他的手。

“你放心松一点，等会儿你站在我旁边就好了。”

李毅辰感受着手心的温度，努力克制心里的害怕，“我不怕。”

“这才是对的嘛，没有什么好害怕的，我们平等的，你想一下，我们每天都能够卖出去那么多，如果把配方卖给他们的话，他们得赚多少钱呀？”

“想一想，还是他赚了我们的钱呢，是为他们好，要是他们抓不住这机会，我们再去别家。”

李毅辰前前后后，仔仔细细想了又想，的确是这个道理，又不会强买强卖。

况且他们的项目很赚钱的，还是让他们赚了。

“我知道了，我们就问一问，要是他不想要的话，那就算了，反正还有其他家。”李毅辰又想到一个很重要的问题，“你因为想好我们每一杯要卖给掌柜多少钱呢？”

“给掌柜的话，我们不能够按杯来说了，我们应该按照吨。”许兮说，“我已经想好了，一杯我们自己卖五毛，一吨我们算5000杯，也就是说我们要卖给他2500，可我们不用给原材料，那就2000。”

“好。”

李毅辰有些犹豫的步伐，慢慢变得坚定了起来，走到火锅店里面直径过去问前台，“请问一下，你们火锅店的老板在吗？”

前台并没有直接回答李毅辰的话，而是把他从上到下看了一遍。

身上的衣服，哪怕看起来挺干净的，可牌子是杂牌，自己的老板怎么可能会认识他？

心里已经认定，他们没钱，脸上微笑都收起来了，直接对他们说，“我们的老板不是谁想见可以见得到的，你们现在走吧。”

“如果你们是过来吃火锅的话，那我们是相当欢迎的，但如果想见老板的话，还是早点走吧。”

李毅辰看到他眼睛里面的不屑。

压制住心里面的怒火，还是很诚恳的说，“我们是找老板，有重要的事情想要商量的，要是你们老板现在在的话，麻烦你过去跟你老板说一声，看他能不能够出来和我们谈一谈。”

“你也不看看你自己什么样子，你看起来连20岁都不到吧，居然还想跟我老板做生意，撒泡尿照照你自己好不好？”

“我们的火锅店不是谁想来便能过来的，你要是没有钱在这里面消费的话，还是赶紧滚蛋吧。

李毅辰说话的语气已经很客气了。

老板都没有见着，却被一个前台给狠狠的批评了。

李毅辰脾气再好也会很生气，本来想要再争取一番的，却被许兮拉住手。

“算了吧，像这种地方，哪怕是他们求着我跟我合作，我也不会答应的。看看这都是什么素质，眼睛都能够长到天上去了。不知道人人平等吗？一个服务员而已，好像有多了不起的样子，简直是不知所谓，我一点儿都不想把我们的东西卖给这家火锅店，我们还是换一家吧，等到时候他们哭都哭不来。”

如果说怼人的话，没有人是许兮的对手。

“你这姑娘是怎么说话的，你爸妈是没有教育你吗？”

“总比你没有爸妈强，看看你自己说的是什么话，连狗都不如。”

“你……”眼前的女孩子气的鼻子都要歪了。

许兮浑身觉得舒坦极了，就应该好好的惩治一番。

“小胖子还在这里等着什么呢，我们现在去另外一家火锅店。不用再搭理这家店了。”

许兮眼神冰冷，恶狠狠的看着那位前台。

不过看着只是一个十几岁的小姑娘罢了，可那个眼神如同魔鬼一般，把其他的人都给惊吓住了。