第16章 批发与零售

“去去去，我要你这酱有何用？”老板娘仍不为所动的赶着刘璃。

“这酱可好吃了，不信你尝尝，要是你觉得不好吃我不要钱。”刘璃坚持道。

肖简有些看不下去，他觉得这样让刘璃太委屈了。上前拉住刘璃想让她走，可是刘璃一个眼神，制止了他的动作。

老板娘听到说不好吃不要钱，她眼里精光闪过，转身进去拿了一个大勺子出来，舀了一大勺放进嘴里。中午本来就是最热的时候，这樱桃酱酸甜解暑，一勺吃进去，把午间的乏力都赶走了。

本来老板娘打算是不管好吃不好吃都要说不好吃的，经不住这可口的味道，她同意了以酱换物，装了六个粗面馒头给刘璃。

肖简闷声接过欲走，老板娘喊住刘璃“这位小娘子留步，能不能告诉我你这酱是用什么做的啊？”

刘璃抱歉的说道“这是咱家秘制的，恕不相告，不过我可以告诉你这酱的吃法。”

老板娘好奇道“哦？你说。”

“吃馒头时可以把这酱抹在上面，还可以用酱兑水喝，这两种方法是最方便的。”刘璃只说了两种，还提醒道“天气炎热，这酱最好不要过夜，否则就变味了。”说完拿回装酱的碗朝老板娘告辞。

他们走后老板娘马上从蒸笼里拿了一个粗面馒头，她舍不得的只蘸了一点点，原本无味的馒头酸酸甜甜，也更容易下咽了。她高兴的叫来自己的丈夫，与他分享这美味。

这家包子铺开了有二十年了，创始人是现掌柜的父亲，这掌柜名叫孙发财，因他出生时包子铺生意开始转好而得名。在孙发财的管理下，包子铺生意很稳定，他吃到自家娘子送过来的馒头后，对刘璃做的樱桃酱很感兴趣。

他问孙氏“这酱从何而来？”

孙氏把过程细细道来，孙发财忙问“那你可知他们去处？”

孙氏摇摇头，不懂孙发财为何对这酱如此感兴趣。

孙氏进来去孙发财正坐在凳子上犯困，现在瞌睡没了，他交代孙氏看好店，自己去街上寻找刘璃他们。

肖简吃着馒头一直闷闷不乐，任刘璃怎么也哄不好。

孙发财一路打听找到他们时，四人正沉默的蘸着樱桃酱啃馒头，气氛有点不好。他搓着手上前问道“敢问这里可是刚刚去咱家买馒头的客官？”

肖简眼神犀利的看向孙发财，“那位娘子已经同意我们用酱换馒头，你来有何事？”

孙发财呵呵笑道“客官你误会了，在下并非来追究此事，而是想来买你的果酱。”

听到孙发财要买樱桃酱，四人齐齐看着他。孙发财被看的很不好意思，刘璃收回目光，柔声问道“不知你要多少？我家没有可以装的器具，得您回家拿碗来盛，这个一碗是八文，这个一碗是六文。”刘璃指着两个盆分别介绍着。

“不知买下这两盆要多少银子呢？”孙发财问道。

“你要把这些果酱都买回去吗？”苏烟云吃惊的向孙发财确认。

“是的，不瞒各位，咱家包子铺的生意越来越淡，在下想着换个新口味，你们这酱开胃消暑，我打算用来做包子馅，所以这两盆酱我全要了，你们开个价吧。”

刘璃讨好的问肖简“夫君，你是一家之主，这价由你来定可好？”

刘璃不提还好，一说又让肖简想起了孙氏的嘴脸。重新板起脸，说道“这酱可是咱家秘制的，既你一次要完，我定是要便宜些卖给你。这样吧，每碗便宜一文，我们可比你家娘子好说多了。”

孙发财忙向肖简行了个作揖礼，“这位小哥莫生气，我家娘子不懂事冲撞了两位，我代她向你们赔礼了。只是你这也不知道总共有多少碗，要一碗一碗盛出来计算实在费事，不如你直接说个总价，在下看是否合适？”

肖简卖猎物时哪里用这样讨价还价，他向刘璃求助，刘璃假装不知，提议道“夫君，不若你与大哥商量一下，这酱可是也有大哥大嫂的功劳。”

肖简又看向肖易，一上午都是肖易盛酱，苏烟云收钱的，他自然知道大概卖了多少碗。心下一合计，一盆大概能卖一百碗，原味的就是六百文，酸甜的是八百文，减去卖掉的……肖易算了半天也没算出来，急得满头大汗。

另一边刘璃大概数了一下进账，有三百多文钱呢！她走向肖简，询问道“大哥，夫君，卖一两银子，你们觉得可以吗？”

肖易算的头都大了，刘璃来问他想都不想就点头了，肖简也不懂怎么卖合适，也同意刘璃的提价。

双方谈妥，以一两银子成交。这两盆樱桃酱也还有七八十斤，拖着板车把酱送到孙发财家，孙发财叫孙氏又装了些馒头给肖简他们带上。

孙发财向肖简要了地址，说道“要是这批新口味好卖，我让人提前去告知你们，还烦请你们继续做了送过来。”

“孙大哥，不必如此麻烦，这些时日我们都会到镇上来卖酱，你需要多少中午这个时辰过去说一声就好。”刘璃接过他的话回答。

“如此甚好！”孙发财与孙氏送他们离开。

有了钱刘璃就想买买买，她拉着苏烟云说“大嫂，咱们去买些熬酱的糖吧，那蜂蜜也不是每次都能采到的，而且采蜜太危险了。再买些米面，咱家也吃一顿白米饭，好不好？”

“这钱攒着慢慢花吧，买糖还行，这大米白面能不能先不买？”苏烟云从来没挣过这么多钱，平时绣个帕子鞋垫的最多也就二三十文，她可舍不得乱用。

肖简知道刘璃喜欢吃米饭，他和苏烟云商量道“大嫂，这次买东西的钱算我们的，等下次孙大哥再来要酱，得的钱全部给你可好？”

“二郎说的什么话，咱们是一家人，我也是想留些银子给你兄弟二人傍身，可不是大嫂我想独吞了这些钱。”苏烟云有点委屈的解释道。

肖简自知说急了，他向苏烟云道歉说道“大嫂，是二郎莽撞了，还望大嫂原谅我。只是这米和面还是买了吧，回去让娘和善勇善乐也高兴高兴。”

“你别舍不得了，大不了回去我再多摘些果子，这银子还能挣回来的。”肖易也劝着苏烟云。

“买吧买吧，我不管了，弄得我是个坏人似的。”苏烟云怄气的把装了银子的香囊塞到肖易手里。

刘璃目的达到，笑嘻嘻的挽着苏烟云的手，“大嫂，别生气嘛！我们的酱一定会越卖越好的，到时候我们就顿顿吃米饭，呵呵。”

苏烟云无奈，朝刘璃说道“你呀，看着是个贤惠的，竟是如此败家。顿顿吃米饭，那得花多少银子，挣的钱全让你吃了去。不过二郎心疼你，任你胡来，你这命真是好。”

四人来到粮铺，一问价钱，这粮价是真的贵呀！大米三十五文一斤，白面也要三十文，磨了很久，掌柜的才同意三百文卖他们五斤米和五斤面，买白糖又花掉三百文，看着银子变成铜板，苏烟云心疼的不得了。

苏烟云拉着刘璃不放，她想第一时间把刘璃买东西的想法扼杀在摇篮里。即使这样，也没能制止住刘璃。

路过肉摊，刘璃停下脚步，苏烟云忙出声提醒“弟妹，家里还有野鸡和兔肉呢，咱不买肉了，赶紧回吧。”

“大嫂，等一会儿，我还要买一些东西。”刘璃沉思回答苏烟云。

“还买啊，这钱快花完了。”苏烟云忍不住再次提醒。

刘璃安慰的拍拍苏烟云的手背，“大嫂，这东西非买不可。还记得我前天晚上说的那个事吗？现在咱们去买香料，回家焖肉！”

说到前天晚上，苏烟云可是受苦了，她是知道了，自己根本拦不住刘璃。肖简又是惯会心疼刘璃的，肖易又是闷葫芦一个，她放开刘璃，任由她去。

刘璃又去了卖香料的地方，这让刘璃郁闷了，这里香料的意思是制香的材料，肖简也以为是刘璃要买胭脂水粉才带她过来。刘璃好一通解释，肖简却带着她来到药铺，刘璃刚想问干嘛来药铺，就听肖简和店里伙计说“我娘子想买一些花椒和胡椒、香叶、草果、桂皮、陈皮……”

伙计问向刘璃“这位小娘子，你要多少？”

刘璃从震惊中回神，问了价格除了香叶要了一两外其余都要了半斤。难怪他们都不会用这些来焖肉，谁没病会去药铺买药吃呢！

得知这个后，刘璃果断决定回去得把这些香料磨碎来用，得让人看不出肉里加了什么，要不然其它饭馆效仿了去那她的生意还怎么做！

终于买完了，四人满怀希望往回赶，来时的疲倦一扫而光，刘璃觉得回去的路程似乎也没有那么远。

“夫君，待会回去后再摘些樱桃吧，咱们批发和零售一起做，不能只等着孙大哥来要货。等樱桃没了，还可以做其它的果酱卖。”刘璃同肖简说道。

对于刘璃的经商之道，肖简是很佩服的，本就无条件拥护刘璃的，此刻完全是言听计从。