第9章 生意

“姑娘！东西都包好了！你拿去吧！若日后有难处只管来！我们少东家人可好了！”

小二从厨房抱着一个布包跑了出来，面上笑盈盈的将东西塞到了苏九九怀里，嘴里还不住的念叨着。

面对林诩的和善，苏九九笑笑，心里开始打起了算盘，遂将布包放到柜台上。

见苏九九似乎无意将东西拿走，林诩眸中略带疑惑的看向面前的女人，心里以为她嫌东西太少，遂正准备开口，却听苏九九率先说道。

“少东家，我想和您谈一谈。”

苏九九微微顿了顿，侧身看了一眼四下的堂客勾起唇角，刻意拉长声音说道。

“关于——客云楼的生意。”

听得苏九九这番话，林诩方才仔细打量起面前的女子。

一身雪青色素衣，头发简单的用筷子绾起，浑身上下没有一丝多余的点缀，无论怎么看都只是个普通的农妇，并不像个生意人。

然林诩向来都不以貌取人，虽然心里并不觉得她会有什么生意跟自己做，但见苏九九既然开了口，便想着听听也无妨，随即温和一笑。

“那，便劳烦姑娘移步后堂一叙。”

小二看着柜台上的布包，又看看两人离去的背影，眸子里满是疑惑的挠了挠头，一时倒不知这东西该怎么办才好，随即暂时收到了账台后。

林诩将苏九九请到后堂落座，又吩咐伙计斟了茶，温笑道：“姑娘有什么话请说吧。”

苏九九面对林诩如此客气的招待，心里对他自然又多了一分好感。

毕竟无论现代还是古代，能做到没有差别心去待人的人，是极少的。

苏九九有些不好意思的笑笑，眸子里微微有些歉意，“刚刚骗了你，不好意思，不过我没有恶意！”

林诩笑着摇摇头，心里反倒觉得有趣，眸子里升起一抹探究之色。

“既然姑娘并无恶意，这倒无妨，只是方才姑娘所说客云楼的生意一事，不知有何见教？”

见林诩不做计较，苏九九正了正神色，硬着头皮缓缓说道。

“不瞒少东家，我是刚从对面的悦群酒楼走出来，对比了一下两家的每日菜单，发现客云楼在菜色上逊色了不少，不知少东家可曾有留意？”

苏九九说完这番话，心里隐隐有些不安，毕竟当着主人的面说起酒楼的缺点始终有些唐突。

然而有些话却是不能省的，只是不知面前的林诩会做如何想。

苏九九心里暗自盘算，若林诩发怒也是情理之中，届时再做打算。但若他也认同自己的想法，这事就有门了。

方才从林诩对待陌生人的态度看，苏九九赌他会认同自己，虽然她心里也没有底。

听罢苏九九的话，林诩脸上微微泛起一抹愁色，无奈的开口说道。

“姑娘说的却是属实，这镇上只有我们两家酒楼，而供应食材的农户却不多，许多人家种菜饲畜都是为了自给自足。”

说道这，林诩脸上微微添了一抹愧色，继而又道。

“我虽接手酒楼也有一年光景了，可年纪尚轻，的确不如曹掌柜精打细算，许多供货渠道也无法与之相比。”

林诩轻叹一声，心里也犯难起来。自从父亲重病将酒楼交给他后生意就渐渐冷清，久也不见起色，每日来的都是父亲在时的老客。

父亲一直希望他能将客云楼的生意经营的蒸蒸日上，可事实却是相反，生意每况愈下。

然而父亲却从不责怪他，反而鼓励他慢慢尝试，不要心急，更让林诩心中有愧。

因此他常常责备自己枉读多年圣贤书，却连个酒楼都经营不好，愧于父亲对自己的信任。

听罢林诩的话苏九九有些慨叹，果然什么行业都是不易的，要做好一件事真的很难。

想罢，苏九九对林诩的话心里还是升起一丝窃喜，眸中浮现一抹期待之色，弯眸笑道。

“既然如此，我这里倒有一笔生意，定能让客云楼日日高朋满座，不知少东家可有兴趣？”

听着苏九九的话，林诩心中并非全然相信，只觉得她有些夸大其词，便也当做是听个新鲜，温笑说道。“哦？若有这样的好事，林某又何来拒绝之理。姑娘请讲。”

见林诩眸中虽然并无信任，但既然他肯听，苏九九倒是觉得自己有一丝机会，连忙将自己的想法道来。

“我注意到两家酒楼肉菜的每日份例都很少，想来是鲜肉的供应上略有缺失，这附近村子里猎户并不多，酒楼也大多在靠农户饲养来供给，如此下去竞争力就会变大，两家必然有一方要处于劣势。”

听着苏九九的分析，林诩心里倒突然对她多了一丝赞许，身为一个女子思维如此有条理，真真是不多见的。

“所以我建议少东家可以发展一条另外的供给渠道。”

“另外的渠道？是指什么？”

林诩看着苏九九，似乎提起了一些兴趣。

苏九九弯眸笑笑，也不绕弯子，直接说道：“自然是猎户！”

“猎户？”林诩眼底闪过一丝疑惑。

苏九九微勾起嘴角，解释道：“我们这里地处北方，由于地域原因和生存适应性，许多动物都很凶猛极难捕获，所以较为稀罕，且体型又普遍比家畜要大。”

苏九九的话让林诩微微有些发愣，这些奇怪的说法他从来没有听说过。

见林诩脸上满是不解，苏九九又继续说道：“换句话来说，比如一只家养的成年猪有两百斤，那么一只成年野猪就要有五百斤重，且野猪稀罕于家猪，那么即便用同样价格出售，仅从体重差价来算，野猪的利润自然要大一些。”

听得苏九九这番解释林诩方才有些明了，微微点点头，突然又皱眉思虑道。

“可如你所说的，野畜正因稀罕，收购的价格自然也高于家畜，但客流不增长，赚取的利润自然不会理想，岂不就赔本了吗？”

听得林诩的顾虑，苏九九勾唇笑笑，气定神闲的说道。

“我这里有两条法子，少东家不妨一试。”

“哦？”林诩饶有兴趣的打量着苏九九，似是等她继续说下去。

“其一，需要些噱头来进行宣传，比如，如果我告诉少东家，我家的鸡窝里养了一只凤凰，您会怎么做？”

林诩明白苏九九的意思，将野猪的价值高于家猪这一卖点，利用更夸大的方式进行宣传，勾起顾客的好奇心，引导其进行尝试。

“其二，如果少东家能找到一条平价收购渠道，境况自然又不同了。”

“平价？”林诩似乎猜到了什么，了然的笑笑说道：“想必姑娘就是为此而来吧？”