第3章 新型商业模式

萧阳在附近观察了一圈，发现附近小商贩十家有八家都是卖橘子的。

而且卖的特别便宜。

三五分钱一斤。

说是今年乡下橘子树大丰收。

好多都烂在了地里。

然而橘子越便宜，反倒是没有人来买了。

“这是一个机会啊，得好好利用。”

他摸着下巴，已经有了主意。

摸了摸兜，兜里穷的唯一就剩下一包香烟了。

不过这已经足够了。

趁着他们休息的时候走了过去。

笑呵呵的，挨个给这些橘农发了一支，把他们聚集在了一起。

“来大家抽烟别客气。我叫萧阳，就在对面的商场上班，看你们每天进进出出的橘子都还卖不掉，也是不容易。”

“我之前其实也是卖橘子的，所以想帮你们……不如这样，这些橘子我来帮你们卖如何？”

......

抓住人心，首先就是要套近乎。

说什么农民有多么的不容易，做生意有多难。

他们现在的遭遇，他都曾经经历过。

相似的经历让他们，很快就打成了一片。

甚至有个别的小年轻，直接开口叫萧阳阳哥了。

让萧阳这个老狐狸都不由自主的感叹。

“这个年代的人多好。说什么就信什么，不像后世那些人个个都是老油条。”

最后在萧阳一番感情牌的攻势下，他们同意了他帮他们卖橘子，并且每卖出一斤橘子，就给他两分钱的提成。

看着这些人一双双对自己深信不疑的目光。

萧阳叹了口气。

心道：“兄弟们，我真不是故意要骗你们，我骗你们也是为了你们好。我们这叫互利共赢！”

感情牌也打了，第一步的目的已经达到。

接下来就是第二步，卖橘子挣钱。

只有挣了钱才能让老婆孩子过上好日子。

若是拿钱回去，周小冉肯定会很高兴吧。

萧阳把这些小商贩所有的橘子集中在了一起，然后又让他们想办法去找一些塑料袋儿，一定要尺码一样的那种。

这个年代其实是有塑料袋的，并且已经逐渐的流行起来。

“这橘子能不能卖出去，塑料袋才是关键。”

萧阳又想办法弄来了一块儿黑板。

拿着粉笔在上面一边写一边把自己写的字念了出来。

“三毛钱一袋橘子，随便装。括号，只要你有本事，把所有的橘子都拿回家的没问题。”

字体龙凤凤舞，那叫一个漂亮。

这个年代的人根本写不出这样的字。

“阳哥你是大学生毕业吧，我之前第一眼看到你的时候，就知道你和我们不一样，一看你就是文化人！”

“是啊，我也觉得阳哥你的身上有一种我们从来没见过的气质，比俺们乡的乡长还要牛逼。”

“能不能也给我写一幅字，我，我带回家给我家大牛看看，让他多学习学习！”

而这时候。

“阳哥不能这样啊，这样我们会亏钱的！”

“我们之前都是按斤卖，多少斤顾客就给多少钱，很划算。像你这样三毛钱一袋随便装，几个人就把我们这些橘子给装完了。”

此时，一个小伙子站了出来，他叫铁牛。

话音落，他人也反应过来。

“可不是嘛。俗话说的好，有便宜不占王八蛋！随便装，那买橘子的人还不得往死里装啊。”

“亏钱卖给别人，我们图什么啊。”

一旁做别的买卖的人也在议论。

“哎呦喂，总算是有明白人了。哪有这么做生意的，不会亏个底朝天，才怪。”

“说到底不是自己的橘子，不知道心疼。”

“我看他不是来帮忙的，是来骗人的。反正他每卖出一斤就能有两分钱的抽成，他怕什么！”

“这帮乡下来的农民就是傻，什么样的人都相信！”

周围叽叽喳喳。

全都是对萧阳的质疑。

不过这些事情，萧阳早就预料到了。

他要做的就是让铁牛他们相信。

拍了拍铁牛的肩膀，“放心吧铁牛，哥不会害你们，相信哥，咱们的生意很快就会找上门。”

这个年代的大多数不懂的灵活变通，更不懂什么商业模式。

其实说白了就是死脑筋。

其实他们也不想想亏钱总比卖不出去好吧。

更何况萧阳能让他们亏钱吗？

当然不会！

萧阳的话音才刚落，这个时候一位白发苍苍的老大妈就被广告牌上的字吸引了过来。

“三毛钱一袋橘子，随便装。老板，真的可以随便装吗？”

“当然可以。”他笑着走了过来，“大妈那上边不是写着呢吗，只要您有本事，把我们这些橘子全装回家都可以，而且我们还免费送您一个塑料袋。”

这年头塑料袋很金贵，人们买东西商场如果要是送塑料袋的话，一般都会攒起来。

即便是在后世，塑料袋已经普及的年代，那些70，80，90后还都有积攒塑料袋的习惯。

全都是这个时代落下的病根。

老大妈第一次听说买橘子居然还能送塑料袋，当然高兴。

激动的说道，“小伙子快，快给我个袋子，我买，我要买。你可不许骗我老太太，三毛毛钱多一分我都不给。”

“您放心吧大妈，说好了三毛就是三毛，您多给我们我们也不要。”

萧阳笑着递过去一个塑料袋。

塑料袋虽然在这个年代比较稀缺，但并不是老大妈要买橘子的理由。

真正决定让她花钱买这些橘子的原因还是因为黑板上的那句话“三毛钱一袋橘子，随便装，想装多少装多少”。

于是乎老大妈拿了袋子之后就开始使劲装，使劲装，生怕自己会吃亏。

看的铁牛他们一阵肉疼。

都觉得自己亏大了！

最后老大妈拿着满满当当一大袋橘子笑呵呵的便离开了。

有了老大妈这第一个先例，接下来过来购买橘子的人越来越多。

“老板，我要一袋！”

“给我也来一袋！”

“我要两袋子！”

脸上都是一副喜悦的表情，都以为自己今天捡到了大便宜！

橘农们都懵了。

“以往拼死都卖不出的橘子，今天怎么忽然间有这么多人购买？”

“这下我们的橘子岂不是再也不用发愁卖不出去了！”

“阳哥真厉害！”

“要是阳哥是我们的村长就好了！”

大家纷纷开始忙乎起来。

几个人负责发放袋子，几个人负责收钱。

“唉唉唉，火了唉，你们看真的火了唉，这也太不可思议了吧！”

“这些乡下来的橘农来来回回都多少次了，恐怕加起来都没有今天卖的多吧。”

“难道那种成袋随便装的方法，真的那么好使？”

不过当他们看到购买橘子的那些顾客拼死都要把橘子往袋子里塞的时候，他们笑了。

“卖的越多，亏的越多。”

“待会儿，我们也去买点儿。”

……

“阳哥橘子是卖出去了，但是我们今天肯定会亏不少钱。不过已经很感谢你了，要不是你，我们的橘子恐怕都得烂在地里。”

铁牛说道。

橘子能卖出去他当然高兴，但是这心里就是有些不得劲。

虽然吃亏是福。

但是也不能这么多人过来一起占他们的便宜吧。

萧阳听到铁牛的话只是笑了笑，并没有说什么。

90年代也好，二十一世纪也罢。

其实从古至今，只要是人都会有一个爱贪小便宜的毛病。

萧阳就是抓住了这些人的毛病，今天才会用这种方法来卖这些橘子。

只是他们真的能占到便宜吗？

问问后世被某多多坑过的人就知道了。

萧阳虽然并没有让他们砍一刀，但是萧阳这种卖货模式玄机就在那袋子上。

之前萧阳早就试过了，那袋子撑死了也就能装五斤半左右。

按照铁牛他们卖橘子的最高价格来计算，五斤半都卖不了三毛钱。

所以萧阳他们非但没有亏钱，反而还比之前卖的价格更贵。

把塑料袋的钱也能给赚回来。

而且还能给老百姓们构成一种他们占了便宜的心理。

生意自然会越来越火。

时间渐渐的流逝。

也就是不到一个小时的时间，之前连一斤都卖不出的橘子，现在五千斤转眼之间就没了。

铁牛等人一脸的喜悦。

他们打死也没有想到他们的橘子竟然可以卖的这么快，而且还全卖光了。

“就这么卖了？我的天太厉害了！”

“我都怀疑我是不是在做梦？”

“不是在做梦，都是因为阳哥我们才能把橘子卖出去，这下我们的橘子再也不用烂在地里了，感谢阳哥，阳哥太牛逼了！”

不过也有人实在过不下去今天被这么多人占了便宜的那道坎。

萧阳拍了拍手，“大家卖橘子的钱全部都集中起来，看看我们今天到底是赚了还是赔了。”