第3章 仗势欺人

初次相识，我对浮生如梦感觉挺好，而且，直觉她对我感觉也应该不坏。

随后几天，我投递完报纸后并不急着回去，而是向元朵讨教报纸营销的问题。元朵虽然理论不多，但是实战的东西却委实不少，对我的提问耐心给予详尽的回答。

这几天，我没见到秋彤来站里视察工作，听元朵无意中说起，她到外地考察去了。

我放心了，不管她去哪里，只要不让我们碰面就行，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。

这几天晚上我上网时，没有见到浮生如梦在线，正好我也利用这个时间研读相关报纸营销的资料。

一周过后，我的脑子里基本有了成型的思路，准备捣鼓点事。

在我没有开始捣鼓之前，发生了一件意外的事。

这天中午，投递完报纸，我直接去了站上，准备找元朵要订报收据。

走进站里，外间的大屋没有人，里面办公室虚掩着门，隐隐约约传来谈话声。我没有出动静，坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。

屋里的谈话传进我的耳朵。

“元朵，作为分管发行的老总，公司这么多站长，我最器重的就是你……”一个中年男人的声音。

原来是公司分管发行的副总来了。

“谢谢赵总厚爱。”

“不要客气，做发行，还是需要懂行的，外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉，不懂装懂……上面派下来的又怎么样？集团高层也是有眼无珠，弄个不懂经营的娘们来发行公司折腾，女人当家，墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。

我心里一动，赵总这不是在说秋彤吗？

“赵总，您——”元朵一时说不出话来。

“哼，我早就对她不满了，说了又怎么样？元朵，你该不会去打我的小报告吧？”

“赵总，你刚才说的话，我什么都没听见！”元朵很聪明。

“这就对了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样，公司的发行业务是我分管，把我惹烦了，我让她成孤家寡人！”

“赵总，您这么大的火气？是不是喝酒多了？”

“我是喝酒了，不过没醉，妈的，今天在经理办公会上，这个黄毛丫头对我乱发威，拐弯抹角说我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠，老子这么多年的老发行了，还需要她来教训？”赵总又气愤地说。

元朵没有说话。

“元朵，我对你好不好？”沉默了一会儿，赵总说。

“好！感谢赵总一直以来的关心和照顾！”元朵小心翼翼的声音。

“感谢？你打算怎么感谢我呢？”赵总的声音突然有些暧昧，“元朵，自打你进公司那天起，我就喜欢上你了，你真可爱，水灵灵的……”

“赵总，您不要这么说，我一直对你很尊敬的。”元朵的声音有些慌张。

我觉得不大妙。

“元朵，以后只有我们一起的时候，叫哥就好。”赵总的声音愈发暧昧，“今后，你就听哥的，哥保证让你舒舒服服，来，让哥抱一下。”

接着，屋里传来一阵响动，传来元朵惊慌的声音：“赵总，你要干嘛？别这样！”

“听话，过来，小乖乖。”赵总邪恶的本性暴露无遗。

我站起来猛地推开门，直挺挺站在门口。

屋里一股酒气，元朵被赵总摁在沙发上正在惶急挣扎。

听见声音，赵总吓了一跳，放开元朵，转过身来。

此人大约40岁左右的样子，身材中等，很干瘦。

元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口，站在我身后。

赵总看到我身着发行员马甲，放心下来，咳嗽一声，用威严的口气说：“你——叫什么名字？”

“亦克！”我沉稳地说，同时握紧了拳头，准备一拳将他击倒。

元朵紧紧抓住我的手腕，不让我动。

我突然意识到，如果痛打赵总一顿，对自己来说倒无所谓，大不了走人。但是，对元朵可是很不利，她毕竟还要在这里长期干下去。

想到这里，我慢慢松开了拳头。

赵总用蔑视的目光看着我，傲慢地说：“混账，不懂规矩，我和你们站长谈工作，谁让你进来的？报纸都送完了吗？来这里干什么？”

“送完了，来找站长请示工作！”我不卑不亢地看着赵总。

赵总从鼻腔里重重地哼了一声，突然吼了一声：“不识好歹的东西，给老子闪开——”

元朵忙从背后拉我的胳膊，我犹豫了下，往后退了一步。

赵总昂首挺胸走了出去。

赵总走后，元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来，哭声里饱含着无助和无奈。

看着她泪眼涟涟的样子，我油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。

等元朵情绪稳定了，告诉了我关于赵总的情况。他叫赵达剑，担任分管发行的副总，秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手里掌控着。

赵达剑呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，没想到来了秋彤，让他的如意算盘落空，也让他对秋彤极为不满，经常在公开场合发牢骚。

同时，这个赵达剑还很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋彤的不满，还趁机想占元朵的便宜，幸亏我来了。

我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。

“对了，你这会儿来站上有事吗？”元朵问我。

“我想要10本订报收据！”

元朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧吧？10本收据最少可以订500份报纸，你要那么多干嘛？”

“订报纸啊！”

元朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸？你有这么大的订户？”

我摇摇头：“暂时还没有！”

元朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不？”

我不再坚持，点点头。

元朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”

我点点头：“好！”

“那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。

我一听秋彤出差回来了，没有再说话，接着就出去了。

我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。

我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。

我自报家门：“我是海州晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。

看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

经理叹了口气：“老弟，酒香也怕巷子深，我们资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”

“也就是说，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因？”

经理点点头。

“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑：“试过了，买了一些百儿八十的实物做赠品，但效果不好。”

“这些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

“有道理，但贵的我们买不起！”

我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着我：“说下去！”

“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧，这份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。我这个建议，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

“180。”我又坐下。

“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。

“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢？”

经理听得两眼直发光，舔舔嘴唇：“你等下，我这就去给老板汇报。”

经理就出去了，我摸过桌子上的香烟，悠然抽起来。